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          1. 【廈門十大風云人物專訪】吳有林:專注和信念成就飼料行業傳奇
            發布時間:2015/2/26 9:40:19 發布者:傲農集團

                在由《海峽導報》、《海峽商業》聯合主辦的第五屆“2013-2014廈門經濟十大風云人物暨十大金字招牌”評選活動中,集團董事長吳有林榮膺“廈門十大經濟風云人物”?!逗{導報》對吳有林董事長進行專訪,探索他創業3年多以來取得巨大成功的奧秘。以下為媒體報道:

              【在飼料行業,可謂強手如林。僅福建,就有300多家飼料公司。然而,福建傲農生物科技集團有限公司成立至今短短3年多時間,公司的銷售業績從幾千萬攀升到幾十個億。

              站在這個神話般的數字背后的,是福建傲農生物科技集團有限公司董事長吳有林。

              說話輕聲細語的吳有林,期冀未來,信心滿懷。他說,做事業專注和信念很重要?!?

              差異化才有市場

              2011年,在業界已小有名氣的吳有林選擇單飛,離職后與幾個志同道合的朋友合股在福建成立自己的公司,即福建傲農生物科技集團有限公司。

              在福建市場已深耕10年之久的吳有林,在選擇自己創業后面臨的第一道坎就是產品同質、行業競爭無序化。

              經過比對和市場分析,吳有林和團隊把業務重點放到了乳仔豬的飼料上,也就是專注于前期飼料。

              前期飼料相當于嬰幼兒奶粉,是小豬出生斷奶以后兩周內最重要的營養來源,其研發到成型一條龍的要求很細,是個系統工程。而同期時間里,市場里這一階段的飼料一直存在技術瓶頸。

              這難不倒科班出身又有市場經驗的吳有林。他迅速組建科研團隊,對產品進行詳細定位,首創了“前期營養三階段”的產品模式。在飼料版塊的產品設計上,傲農參照歐美及國內先進同行的經驗,根據豬的營養需要,以最大限度地發揮其遺傳潛能為準則,嚴格篩選原料供應商,采取了超微粉、膨化、特殊制料調制等先進工藝,確保了產品的質量和穩定。

              傲農客戶合作后反饋:在同等時間內,吃傲農飼料的小豬比吃其他曾使用過的品牌飼料的小豬毛色更紅潤,長勢更好。

              有差異才有市場。這款名為“傲農寶”的產品推向市場后,立即占領了前期飼料的巨大份額,公司銷售業績從此打開突破口。

             農村包圍城市

              這幾年,福建全省的豬飼料產量從不到200多萬噸快速增長到300多萬噸,平均增長水平高于全國,這里面有傲農公司的強力推動。

              吳有林清晰地記得第一次來福建開荒的銷售經歷。當時的市場省級、地級代理少,縣級代理較普遍。20歲出頭的吳有林沒有任何銷售經驗,當他去找那些地級以上的代理商時,根本就是閉門羹,無人理睬。

              “為什么我們不直接去鄉鎮找養殖戶呢?”吳有林迅速調轉船頭,改變營銷策略,直接跟基層的客戶溝通。

              省去了一二級代理商的中間環節,廠家直通農戶的路線,讓基層客戶享受到了最大程度的價格優惠和政策優惠。

              “現在想來,我們在銷售通路的選擇上是做對了?!眳怯辛衷诨貞浿新燥@激動,他說,最重要的還不是這些優惠,而是基層養殖戶得到了充分的尊重。

              從基層服務做起,再往上建設分級經銷商的方向,貼近基層,急其所需,服務不止。這種雙向的情感交流及細致的服務,使傲農成立至今積累了大批的忠誠客戶。吳有林說,很多客戶都是從最初的月銷量幾噸到現在的幾百噸量,與傲農共同成長起來的。

              而傲農忠實客戶反饋的一個例子更讓吳有林備受鼓舞:喂養同樣的時間,其他牌子的飼料讓豬長不到200斤,用傲農的飼料卻能長到200斤?!半m然傲農的飼料價格看似貴點,不過能讓豬長更多肉,賣了之后我賺到的錢比以前還多,所以我當然會選傲農的料?!?

              僅僅3年多時間,傲農在渠道建設上已經做到全國布局,市場覆蓋及全國28個省、市、自治區,共成立了福建傲農、漳州傲農、南昌傲農、廣州傲農、四川傲農等50多家子公司及29家生產基地。

              最大程度延伸產品附加值

              傲農的產品定位一直是高質高價,在行業里口碑不錯。能被客戶接受,吳有林總結是品質和服務,“讓客戶感受到我們產品的性價比?!?

              但做到高性價比,是需要實力和底氣的。

              對此,吳有林很自信:“我們不僅為客戶提供產品,還提供養殖的技術服務,作為產品的附加值。我們團隊很大,全國超過5400名員工,其中有3400多名技術服務人員,在全國各地為養殖戶提供服務?!?

              一是辦培訓班、推廣會。幫助農戶解決普通的養殖問題。

              二是駐場服務。大的豬場,公司派技術人員駐場幫助解決應急問題。打個電話,技術人員就會迅速到位。

              三是提供后臺的支持。傲農有檢化驗室,獸醫診斷中心、實驗室,為大型豬場提供疾病診斷、藥品實驗等服務。有專業獸醫技術服務人員。以福建為例,就有一個博士和幾個碩士,為客戶提供臨床獸醫和疫防獸醫專業服務?!梆B豬最怕豬生病。和傲農合作,豬的健康一旦有異常,傲農的技術顧問都能第一時間趕到幫忙解決?!?

              “只要客戶需要,顧問都會盡力在第一時間趕到客戶豬場,為客戶排憂解難?!眳怯辛终f,“國內大中小型客戶對傲農的服務還是肯定的。我覺得他們都是最實在的人,你用心去對他們,他們也會把心交給你?!?

             加強研發,提升企業核心競爭力

              從最初的幾十人到現在的數千人,從成立時6000萬元的投入到現在追加到資產規模10億多元,從一年幾千萬的業績到現在幾十億的年銷售奇跡,吳有林和他的團隊在業界不可思議的驚嘆中一次次突破了行業極限。

              吳有林深知,在風口浪尖上的航船要保持冷靜快速平穩地前行,這里面,技術的研發無疑是巨大的引擎。

              目前,傲農集團擁有碩士以上專業人才50人,高級職稱20多人,成立了院士、博士工作站及企業工程技術中心和實驗基地,同時與各大高校也有密切合作。

              吳有林說,目前,他的工作重心是從乳仔豬營養研究要轉型過渡到種豬的營養飼料研究。平時愛思考和鉆研的吳有林預感到種豬飼養及相應飼料的大商機和大市場。他說:“我們國家的種豬飼養水平在國際上還是比較弱的,生產能力差,這也是我們這個行業目前普遍面臨的一個大問題和瓶頸。我們正在從科研力量上努力去完善這個層面?!?

              按照吳有林的設想,再用3年時間,傲農將做到確保產量350萬噸,力爭做到500萬噸,產值達到150億。同時集團也有上市和走出國門的規劃。他的愿景很樸實,就是希望帶領傲農團隊成為全國農牧行業的領先企業。

              【人物印象 專注?信念】

              個頭不高,低調而儒雅,這是吳有林給記者的第一印象。但接觸下來,你會折服于他的專注和信念,驚嘆其不可思議一次次突破了行業極限。

              吳有林說,做事業專注很重要。在他看來,傲農的發展有著長期的合理規劃,傲農不是簡單的賣飼料,不是短期的打工賺錢,而是一個成功的事業分享平臺,傲農要真正意義上為客戶創造價值,為員工提供發展,為社會做出貢獻。

              一如他的樸實專注,吳有林強調,傲農人首先要學會做人、修行,樂于從基層做起,腳踏實地,發揚集團勤勞樸實的作風。

              “過去三年傲農解決了生存問題。未來三年,傲農集團整體作戰目標鎖定,是中國農牧行業綜合競爭力前十強?!痹趨怯辛挚磥?,既然加入了傲農,就要堅定傲農必勝的信念,永不服輸,永爭第一。

            《人物專訪 吳有林:專注和信念成就飼料行業傳奇》 http://www.aiweibang.com/yuedu/12906749.html

            《吳有林:專注和信念成就飼料業傳奇》http://news.163.com/15/0130/08/AH6PDRL000014AEE.html

            《吳有林:專注和信念成就飼料傳奇》 http://epaper.taihainet.com/html/20150130/hxdb544318.html

            《吳有林:專注和信念成就飼料傳奇》http://www.taihainet.com/news/xmnews/cjdc/2015-01-30/1364649.html

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