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          1. 江湖紛爭 傲農集團找來了郭靖 正在修煉降龍十八掌
            發布時間:2016/1/5 9:46:34 發布者:傲農集團

              有人的地方就有江湖。

              飼料行業這個江湖從上世紀八十年代開始,一直到如今三十多年的光景過去,如今已經形成了大大小小幾千個門派。隨著內外環境的演變,各大門派難以再依靠增加人馬來發展壯大,大佬們發現如今比拼的是內力。特別是在國家提出依靠互聯網拉動國民經濟的背景下,各路英豪們紛紛扛起了互聯網這面大旗。放眼望去,有的門派打造了“福達計劃”、新希望金融,也有推出了“豬聯網”、“農富寶”,甚至還有不少搭建了電商平臺的,可謂是十八般武藝各顯神通。一月黑風高的夜晚,老頑童周伯通放言:“江湖紛爭,傲農集團找來了郭靖,正在修煉降龍十八掌?!?

              作為飼料行業的后起之秀,不僅在飼料市場進軍快速,在“飼料+互聯網”的探索上也是快人一步。據靜書了解,2014年年10月份,傲農便開啟了其“豬OK”平臺項目運作。截止目前也不過一年的時間,僅次于新希望、大北農。更重要的是,傲農只有四十多個推廣人員在做這個事情。

              豬OK平臺為何能在這么短的時間內有這么強的爆發力?10月19日,靜書采訪到傲農信息中心總經理郭靖,詳解傲農正修煉的這套“降龍十八掌”。

              豬OK平臺橫空出世

              2012年我剛加入傲農的時候,我們吳總就提出了這個想法,不過當時是在我們內部ERP的基礎之上。正式開始著手做,是在2014年國慶期間,今年國慶我們豬OK2.0版本已經上線。

              傲農以前的飼料、種豬、動保等業務板塊都只是涉及了商品化的交易,而沒有完整的產業鏈。在如今的互聯網時代,我們試圖搭建互聯網平臺,幫助養殖戶更科學、更有效率得養豬。

              我們將把整個產業鏈串起來,收集豬場完整的數據給銀行,從而為豬場解決融資的問題。

              豬場管理

              主要體現在豬場管理以及豬場數據分析兩方面

              是不是有看官看到表格就頭疼,這么多信息要錄入,那得花費多少時間,還要不要喂豬了?郭靖表示,一千頭以上的母豬場只需要花半個小時的時間就可以完成全部的信息錄入。不同于其他平臺需要養豬人自己去找該錄入某項數據然后再錄入,豬OK系統會將某一時刻需要錄入相同信息的一批豬自動篩選出來,提示管理者來錄入數據。更方便的是,養殖戶在現場手機掃描每頭母豬的二維碼就進入錄入界面,而不用等到回到辦公室再去記錄。這樣一來,母豬是懷孕還是空懷,孕檢結果怎樣,一目了然。

              在報表分析上,傲農也是獨樹一幟

              今年國慶“豬OK 平臺”發布的2.0 版本,實現了80% 是圖表,20% 是文字,讓報表看著更直觀。從母豬的生產日報,到喂料情況,最終形成本分析,不僅提高了養殖戶的效率,更讓養殖戶對飼料的造肉成本了如指掌。

              聽起來是功能強大,實際效果怎么樣,有多少養殖場在用?

              據郭靖表示,目前使用豬OK的有900家左右養殖場,有27萬頭活躍的母豬。據靜書搜集資料顯示,應當在全國前三。短短一年的時間,傲農能做到這個成績,著實令人驚嘆。

              與其他平臺相比,豬OK最有特色的是什么?

              1、 豬OK平臺是開放的

              不管用誰的飼料,都可以用這個平臺,甚至可以說,與其讓養殖戶使用傲農20萬噸的料,我們更愿意養殖戶使用我們的豬OK。

              2、豬OK的未來將對行業開放

              豬OK已經從傲農中獨立出來運營,現在傲農是最大的股東。未來這個平臺將是公眾的,不僅僅有養殖場,還有經銷商、屠宰場、飼料廠、原料貿易商等等,整個畜牧產業鏈的企業都可以進來。

              3、IT人員駐進豬場接地氣

              豬ok的研發上,我們所有的研發人員都是做IT的,為了能解決養殖戶實際的問題,我們所有的研發人員都必須到豬場去,包括喂豬、斷奶、防疫等等一線的工作都要做。在半年甚至更長的時間之后,這些做IT的了解了養殖中的痛點,才能開發出適合養殖戶的功能。

              4、定制化

              現階段豬OK服務的豬場中,按母豬頭數大致分為100-200頭母豬,500-1000頭母豬,以及1000頭以上母豬。我們能夠根據不同豬場的不同需求進行管理平臺的定制化服務,比如說一家1000頭以上的母豬場,它管理平臺上的數據與報表不僅僅是自己看,還需要自己的子公司、合作的公司進行共享,這個時候我們就可以為其提供專門的定制服務。系統與各自企業公眾微信接口,與各自企業財務軟件對接,與各自金稅接口對接,與各自銀行對接,養殖數據與自己的APP對接。并可以與個性人事系統,績效考核系統進行定制化開發。

              進行融資

              不論是新希望的福達計劃、大北農的豬聯網,還是今天說的豬OK,搜集養殖數據的背后是要進行金融交易。郭靖表示,目前豬OK已經與海爾租賃、興業銀行等第三方機構達成合作,在今年9月份開始已經為養殖戶提供貸款,目前已經放貸5000萬左右,分別貸給了4個豬場,都是1000頭以上規模。年利率在8%左右,除了貸款,豬場自己通過豬OK平臺進行P2P融資我們也已經開始做了。

             那現在豬OK有通過為豬場服務獲得收益嗎?

              目前是完全沒有,未來肯定是要賺錢的。但是不會產生在豬OK的交易里,而是從以后駐進豬OK平臺的飼料廠、供銷商這部分來取得收益。如果從養殖戶身上賺錢,那就完全違背了互聯網免費、開放的初衷,是做不大的。

              還可以賣豬

              豬OK平臺不僅僅有養殖戶,還有經銷商(豬販子)、屠宰場,甚至有原料供應商?,F在我們的養殖戶可以在豬養到160天之后在豬OK上賣掉,也可以在豬斷奶之后進行招標。比如說靜書你也可以把錢投給招標的豬場,而這個錢是要放在豬OK平臺上,由我們、銀行還有豬場共同管理,而豬場也只能用這些錢去購買飼料、疫苗等等養殖需要的物資。等豬160天長成之后,養殖戶需要把買豬的錢以及利息都返還給你。

              能否解決豬病?

              我認為給豬看病是一件很嚴謹的事情,我們的平臺可以為養殖戶推薦距離他最近的醫生,但是解決豬病,必須是有獸醫專家到場,而不是拍幾張照片就可以的。

              豬OK的團隊是如何煉成的?

              目前我們整個團隊有100多人在做這個事情,其中研發人員20多個,推廣人員有40多個。在未來我們豬OK平臺上管理母豬頭數達到100萬頭之后,我們將對行業開放,那個時候我們肯定會大量招人來進行推廣。

              我們的推廣人員進豬場,從仔豬斷奶到110天之后轉欄,要全部跟蹤下來,手把手教會養殖戶怎么使用這個平臺。當然,因為目前養殖戶大部分在40-60歲之間,對這種互聯網事務接受起來有一定困難。隨著時間的推移,40歲的養殖戶占大多數的時候,推廣起來會更容易。時下,我們必須要穩扎穩打,很少宣傳,主要依靠養殖戶的口碑進行傳播。我們要在保證質量的前提下去擴大數量,從注冊到管理,一定要穩,不能有半點忽悠,半點虛假。

             如何看當下飼料電商這個概念?

              郭靖首先反問了一個問題,你說的飼料電商是什么概念?把飼料放在網上賣么?如果是這樣,那就很簡單了,我們也有做啊,我們的客戶萬完全可以在豬OK上下單采購。做電商,需要龐大的流量支撐,飼料行業的電商要想做到像是淘寶、天貓那樣,那是很艱難的。何況,現有的業務員怎么辦?所以,我對飼料電商這個事情持保留態度。

              如何看阿里這樣互聯網企業的進入?未來是否存在合作的可能?

              在問到這個問題的時候,郭總斬釘截鐵得回答說:“必須的!”互聯網思維的核心是什么,就是開放、包容。我們豬OK平臺的最終目標,就是要做成行業的公共平臺,必須跟行業內外的各種資源結合在一起。

              一個小時的采訪很快就過去了,以上回答完全契合了IT人員的特點,邏輯嚴謹、表述準確、語速較快,對很多問題都有其更為獨到的理解。在此,靜書對郭總能接受采訪表示衷心的感謝!

              如今的飼料企業們置身于一場“飼料+互聯網”的競技場上,不再是規模取勝,比拼的是領導層的思維與創新,而借助這一“飼料+互聯網 ”的華山論劍,飼料江湖的地位亦可能重新排序。

              就在采訪快要結束的時候,郭靖說到:

              現如今互聯網的泡沫是很嚴重的,必須要腳踏實地去做才可以。如果單純是玩兒概念,那么一旦泡沫破滅,最終也將被摔下來。

            鏈接:http://www.feedtrade.com.cn/news/review/2015-11-09/2024532.html

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