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          1. 茂名傲農——物質時代的走心派
            發布時間:2018/8/22 12:02:17 發布者:傲農集團

              

              質樸的真心,是我們制勝的法寶。 ——茂名傲農總經理嚴二存


              我很榮幸成為傲農的一員

              2015年,對于嚴二存和李品寧來說,是具有特殊意義的一年,他們放棄過去十幾年經營起來的事業,轉而投入了傲農大家庭,即將步入中年,他們開始了新的職業生涯。

              筆者見到嚴二存的當天,天氣悶熱,他剛剛風塵仆仆地從市場上回來,廣東地域跨度較大,客戶也星羅棋布,作為公司的領頭人,他低調謙遜得就像是一個普通的市場業務員。

              “我一直都沒有辦公室,我覺得領導還是要勤下鄉,及時決策,也只有這樣才能設身處地地為客戶著想,才不會讓服務變成一句空話?!?/span>

              對于任何人來說,放棄自己經營了十幾年的事業,都是一件十分艱難的事情,但是在2015年的那個冬天,嚴二存就毅然地做出了取舍。

              “我是做業務員出身的,對這個市場的動態也大概了解一點。傲農的成長我是看在眼里佩服在心里的,我佩服最開始創業那批人的膽量,更佩服他們的壯志和雄心?!畡摻ㄊ澜珙I先的農牧企業’,就是這句話打動了我?!?/span>

              有句話說,人在做選擇題的時候,其實心里已經有了自己的選擇,這個時候應該問的不是別人,而是自己的心。有舍才有得,嚴二存遵從了自己內心給出的答案,加入了傲農的創業隊伍。

              “從那天開始我就告訴自己,我也是傲農創業隊伍里的一員了”。他是崇尚拼搏奮斗的。


              我們是專業養豬服務商

              到茂名的第一天,嚴二存就帶著筆者去了化州南部一位服務商林曉揚老板的店里。他特意強調,“傲農培養我做專業養豬服務商,服務是我們傲農的敲門磚,基礎一定要打好。我們傲農的產品質量好而且穩定,用戶很認可?!?/span>

              店主是一位年輕的90后小伙子,他們親切地稱他為“林少”。2015年12月,因為一些老前輩的極力推薦,他開始了傲農飼料產品的經銷,幾乎可以說是與茂名傲農同期創業的伙伴。而雙方也確實在這個過程中建立起了足夠的信任和真正的友誼。

              “最開始我做其他廠家產品每月只能賣出去五六十噸左右,到現在一個月最高銷量300噸,這個過程我自己也挺享受的,畢竟是做成了一點事。傲農的人很用心,我們不光是經銷商與供貨商的關系,更是朋友,現在叫我換什么牌子我都不會換,我就認定傲農了!”

              化州中部的李秀明,也是跟隨嚴二存一起創業的元老經銷商,店門口還貼著她參加集團客戶會議到廈門總部參觀時拍的照片,盡管經過幾年的時間,照片已經稍顯褪色,還是可以看到照片上她滿足的笑容。

              帶著幾分玩笑的口吻,嚴二存說:“這里簡直就是傲農的人才基地,我們茂名傲農的技術老師,幾乎都在這里做過服務,從她手上走出去很多優秀的人才啊,是我們茂名傲農的伯樂!”


              1966年出生的李秀明,現在已經53歲了,別人的53歲在等著抱孫子,她的53歲,卻還在和傲農一起努力。就在筆者到的前幾天,因為環保問題,幾個大客戶的豬場都被拆遷了,有一些還是她的忠實客戶,但是她的臉上看不到半分自怨自艾。

              “難,大家都很難,現在只能多開發些符合環保條件的豬場啦,人總要學會往前看的!”

              筆者到茂名的那幾天,正好遇上臺風“艾云尼”要在茂名登陸,茂名傲農早早地挨個通知客戶做好防風措施,碰上有困難的養殖戶,技術服務人員就上門幫忙。除此之外,茂名傲農還制定了“暢飲計劃” “暖冬計劃”“清潔計劃”等“八大計劃”,設身處地為客戶解決最實際的問題。李秀明說:“跟傲農一起做事情,很放心?!?/span>

              人與人之間的相處需要磨合,經銷商與茂名傲農同樣需要磨合,在磨合的過程當中,他們最終超越廠家與經銷商的利益關系,你來了,端杯茶坐下來聊聊,就像是一家人一樣。

              茂名傲農與經銷商獨特的相處方式,使這些經銷商成了客戶與公司之間最好的粘連劑,也成為了茂名傲農在當地有口皆碑的最有力的幫手。


              大家都是老百姓,你用心做,別人都看在眼里

              經歷2015至2017年長達兩年半的行情高峰期,2018年上半年行情進入低谷:平均豬價最低、虧損程度加重、虧損周期拉長。在挑戰中尋覓機遇,茂名傲農就利用這段行業整合期,與經銷商攜手完成了市場積淀,為迎接養豬業的下一個機遇期做好了準備。

              為什么在茂名傲農的發展過程中,經銷商能夠起到如此大的推動作用呢?其實一切事情都有它的原因。

              “現在這個社會,你糊弄別人,回過頭來,人家也一樣糊弄你。我們既然打出了‘專業養豬服務商’這個牌子,就得一步一步踏踏實實往這個方向走。服務是一件細水長流的事情,大家都是老百姓,你用心做,別人都看在眼里?!眹蓝孢@樣說。

              來到老蘇的養殖場時,老蘇剛蒸了一盆自己種的地瓜,熱情地招呼我們坐下吃,自己拿出水煙咕嚕咕嚕抽了起來。

              他說:“他們(茂名傲農的服務老師)隔三岔五就來,都是自己人,就不用客套了?!彼麄冏谝黄?,不光聊養豬,還聊生活,聊家庭,在那個下著毛毛細雨的下午,就像是一場家族聚會。


              茂名傲農不光解決客戶豬場的技術問題,還幫客戶解決家庭中的矛盾糾紛。說起這件事,李秀明連說幾次,“多虧了你們啊!”,李秀明有五個孩子,因為夫妻兩個都忙于自己的生意,對孩子的關心自然不夠,青春期的男孩很快就有了網癮,并說要放棄學業。

              嚴二存和李品寧了解到情況,多次單獨找孩子談心,同他們家人一起幫助小孩度過了這次危機,目前小孩已考上大學,也很孝順懂事。嚴二存說:“我也是做父親的,我打心底里希望孩子能夠多理解父母?!卑呀涗N商當家人,把客戶裝在心里,也就是這一份真心相待,換來了李秀明之后對茂名傲農的一路追隨。

              每一年,茂名傲農都會組織“內當家(經銷商的妻子)”會議,以此感謝過去一年里大家對茂名傲農的支持,這形成了公司獨有的一種文化。李品寧說:“飼料行業大洗牌時代已經到了,留下的一定都是經得起考驗的,我們相信,只有用心做事,才能夠得到大家的認可,那些虛頭八腦的事情,我寧愿不做?!?/span>

              在2017年集團工作年會上,嚴二存做了“順勢而為,經營有道”的主題分享,其中“經營有道”的“道”,想必就是把客戶當成家人一樣用心吧。


              人是健忘的,我想留住這一路上美好的瞬間

              采訪當天雨勢很大,筆者在茂名傲農會議室里安靜地看完了公司自己制作的一個又一個視頻。嚴二存感嘆說:“人生太短暫,而人又太健忘了,我想讓鏡頭把我們奮斗的樣子記錄下來,老了以后還可以和朋友們拿出來看看?!?/span>


              “身為農牧工作者,除了工作掙錢外,更想為中國農牧行業尤其是養豬業多做些貢獻。我們計劃用微鏡頭全方位記錄養豬的點點滴滴,讓好的經驗得到分享,也讓慘痛的教訓得以警示。如果哪年能帶著這些養豬視頻上‘中國夢想秀’秀一秀,那就是我們團隊為行業交上滿意答卷的時候?!?/span>

              很難看得出來,外表看起來忠厚穩重的嚴二存居然是個視頻拍攝的狂熱愛好者,他的電腦里裝滿了自己拍攝的美食制作教程和茂名傲農這些年成長的點點滴滴。說起這些,嚴二存如數家珍。

              一個人要有多么旺盛的精力,多么持久的熱情,才可以把一件事堅持這么多年?這些我們不得而知,但是這些視頻,將會成為茂名傲農奮斗過程中最珍貴的紀念,這是毋庸置疑的。


              視頻的實際操刀者——陳敏,他用自己的真實的鏡頭語言為筆者解讀了這些視頻?!耙粋€視頻幾分鐘,可能看的人不覺得,實際上完成視頻的整個過程繁瑣又辛苦,是一件非??简炄说氖虑?,但是當視頻拿出來放給大家看的時候,我心里的那種成就感也是任何東西都給不了的,我很享受這種感覺?!?/span>

              這些視頻成為了茂名傲農最好的宣傳載體,它們就像是外部了解茂名傲農的一個窗口,可以看到茂名傲農幾年間的成長,看到“內當家”會議上那些內當家們臉上洋溢的笑容,看到這個團隊努力拼搏的身影,看到茂名傲農一直堅持的“家文化”……

              視頻中經常出現的一個面孔是茂名傲農的領頭人——李品寧。打虎親兄弟,上陣父子兵,多年來,李品寧和嚴二存發揮自身長處,把茂名傲農不斷做大做強。在離開的前一晚,筆者在嚴二存家中見到了李品寧,他們的相處方式就像是從小一起長大的兄弟一樣。

              一個時代如耳語般淡去,另一個時代就滾滾而來。廣東作為農業經濟較為發達的地區,養殖業一直以來都是重中之重,這也讓粵西地區成為了飼料企業的必爭之地。近幾年,環保禁養越來越嚴格,飼料市場的競爭也越來越激烈。李品寧對這種市場的變化有著敏銳的感覺,對于這個時代的思考,也從來沒有停止過。

              他對筆者說:“現在養殖規模和形式都發生了變化,豬場規?;潭戎饾u提高,對豬場的經營管理水平提出了更高要求,也對我們的服務提出了更高的要求?!i一代’已經老去,‘豬二代’養豬模式會變成什么樣?我想未來自動化、智能化、信息化是必經之路。我們要加強技術服務,更要打造出一些綜合性的經銷商,打造出一支能養好豬的服務隊伍,這將會是我們的特色和未來的競爭力?!?/span>

              身為團隊領頭人的他其實并不輕松,每天處理很多事情,尤其事關全局的大事更要精準決策,甚至做夢都是工作,他時不時夢到茂名傲農月銷量突破最高紀錄,大家抱在一起歡呼吶喊,辛苦并快樂著。他也相信,在不斷的理解與被理解中,茂名傲農會走出一條自己的路。

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