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          1. 會計如何成為金牌經銷商?—— 云南羅平郭家興的故事
            發布時間:2018/8/22 14:36:56 發布者:傲農集團

              

              云南曲靖羅平縣地處滇、桂、黔三省(區)交界處,交通便利,是全國糧食生產先進縣,養豬數量亦不在少數。十幾年前,會計出身的郭家興去了一家獸藥制藥廠,沒曾想,今后的職業就與畜牧業息息相關了。

              在獸藥制藥廠工作兩年的郭家興,覺得畜牧行業的前景似乎不錯,他決定自己出來單干。2003年,他從朋友處借來兩萬塊錢,開了家門店,開始銷售獸藥。專業知識不懂,他就請教在醫院工作的妻子,郭家興肯吃苦,能鉆研,幾年下來,生意漸漸有了起色。那幾年,生豬養殖發展迅速,很多前來購買獸藥的農戶常來問,豬最近長得不好,哪種飼料比較好?問得多了,郭家興開始留意豬場飼料情況。他發現羅平飼料市場潛力巨大,索性讓妻子專門負責門店,自己出去跑市場,找飼料。


              近年來,我國養豬業正由傳統養豬業向現代養豬業轉變,無論是養殖模式、區域布局還是生產方式、生產能力都在發生顯著變化。養殖戶逐漸重視養殖生產效率,飼料在養殖中的作用越來越顯著。郭家興敏銳地發現優質的飼料品牌更受養殖戶的青睞。機緣巧合之下,郭家興接觸到了傲農飼料,而此時的云南傲農,正在積極拓展云南業務。沒有早一步,也沒有晚一步,他們就這樣遇到了。

              從最初的月銷售量2噸,到如今年銷售400多噸。短短四年,郭家興成了傲農飼料的金牌經銷商。為了更好地優化服務,傲農市場業務員葉建龍也就長期駐扎在羅平,跑市場,下豬場,搬飼料,這讓郭家興心里更有底氣。


              如今,郭家興經營的店面中堆滿了傲農牌的飼料??尚诺钠放瓶偰茏屓烁裢獍残?,與傲農的合作,郭家興信心十足,“傲農飼料,品質穩定,盡管價高,但有底氣”。對于飼料品牌的宣傳工作,郭家興有自己的想法,“老百姓不認識這個牌子,他就不會用,多發發廣告,做做飼料促銷小活動,能更好地吸引養殖戶,也能為二級分銷市場的拓展提供便利條件”。

              “店里人手不夠啊,業務拓展力不從心,”看著門店里滿滿的傲農飼料,郭家興說,“羅平是個養豬大縣,市場如果能得到充分開發的話,銷售量還能再進一步?!?/span>

              看到老顧客又來拉飼料了,經銷商郭家興親自動手,同葉建龍一起,抬著一包包飼料裝車。結賬的工夫,郭家興仔細地詢問顧客,豬場的情況可好,飼喂飼料的效果如何。

              后記:接近傍晚,依然能看到郭家興與葉建龍忙碌的身影。記者搭車返程途中,夕陽落山,西邊的天空,燃燒著一片橘紅色的晚霞。云南的云很美,人也很美!

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