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          1. 成年人最難回答的問題:你到底要什么?
            發布時間:2019/7/18 8:26:18 發布者:傲農集團

            內容來源:本文內容來自 正和島ID:zhenghedao)公眾號


            、90%的選擇,表里不一


            人們90%的選擇問題,都在于表里不一。大多數人都不敢承認自己到底想要什么。


            曾經有一位客戶來找我們咨詢。他在美國讀過書,畢業后在德勤的美國總部工作,回國后在華為擔任總監,工作了14年。

             

            一開始他很放不開,后來才終于吐露自己的想法。他對我說,他一路走來都是名企,但卻把自己束縛得特別死,感覺自己已經到了一個瓶頸期。

             

            而且他并不喜歡現在的工作,其實他真正想做的是會計事務所的合伙人,但他不敢說,他怕說出口會面臨很多問題,也怕別人會不理解他、會嘲笑他……

             

            我只給他提了一點建議:你必須坦然承認自己到底想要什么。只有先明確目標,才能根據目標篩選渠道。

             

            我們給他提供了一套系統的方法,他按照我們的方法去找獵頭聊天。

             

            后來他給我打電話,對我表示感謝。他在跟獵頭聊的時候,獵頭直接說:“我沒辦法給你推薦HR了,我直接把你推薦給CEO吧,因為你太優秀了,你對這個行業了解得太透徹了。

             

            講到這里,他開始哽咽了,他說:其實我一直都很了解這個行業,但我從來不敢表達出來。

             

            現在他是那家公司整個亞洲區的財務負責人。

             

            死死地攥住自尊心,只會讓你成為籠子里的困獸。勇敢承認自己想要什么,才能真正邁出選擇的第一步。


            二、精準選擇來自信息累積


            一個人精準的選擇,一定是來源于他的信息已經累計到一個量變引發質變的階段。

             

            我是學日語出身的。以前身邊所有人都告訴我,你要做翻譯,你要當老師。但我偏偏覺得這兩份職業都不適合自己,所以我開始考慮轉行。

             

            我開始拼命地面試。有的互聯網公司,給我開的薪水是每個月2500塊,他們告訴我,你只能拿這些工資。

             

            但是我不服氣,為什么我只能是這樣的呢?那三個月,我瘋狂地面試了100多家公司。終于進入了新浪微博做讀書運營。

             

            大量的面試讓我掌握了足夠多的信息,才做出了最終的選擇。

             

            所有人都會搖擺不定,但真正意義上能讓你不搖擺的,只有信息。當你的信息量足夠大的時候,你甚至不需要做選擇。


            三、專注20%的事情


            選擇中也存在著80/20定律——勇敢地放棄80%的事情,將全部精力集中在最重要的20%上。如果不懂得取舍,什么都想要,就代表什么都要不到。


            我們有一個企業客戶,創始人想放棄原來的主營業務,轉型做互聯網公司。他想做一件可以影響全中國的事情,而且把目標客戶設定為20歲-40歲的女性。

             

            轉型之后,他們公司出現了一個不正常的現象:沒有核心產品,但瘋狂地熱衷于開發布會。


            馬上要公布新產品了,開個發布會,決定了公司下一步的運營方向,再開個發布會。


            這家公司一共孵化了四個品牌,但沒有一個是響亮的,四個品牌的主營內容都是開發布會。但我接觸了他這么久,我發現他們公司連一款產品都沒有上線過。

             

            這是一個很典型的反面案例,創始人看到互聯網行業比較賺錢,就盲目地轉型。但其實這家公司本質上還是在靠原來的主營業務為生。

             

            選擇,在某種意義上就代表著放棄。去選擇一個最重要的點,并集中全部的精力在這個點上,才有可能會成功。

             

            一家公司,如果能在資源和精力都非常有限的階段,學會選擇,懂得取舍,選擇集中精力在20%最重要的事情上,會獲得事半功倍的效果。反倒是布局越大,越容易出問題。


            四、找到付出最少,回報最大的那個點


            無論是做人,還是做企業,都很容易分心,總覺得這個機會不錯,那個行業看起來也很有前景,什么都想去試一試。

             

            關鍵在于,最重要的20%,該怎么把控、怎么選擇?

             

            當你確定了一個目標,就要嘗試所有的渠道,找出你最擅長的東西,找到最高效的點,反復練習,形成自己的方法論。

             

            找到那個付出最少回報最大的點,這就是你的成功定勢。

             

            企業也是如此。

             

            這幾年網劇興起,一提到網劇,大家可能會覺得愛奇藝、騰訊做的比較好。但實際上,搜狐才是網劇領域的“第一人”。當年排名前10的網劇,有6部都是搜狐的。

             

            搜狐不是一夜之間爆發的,它一直以來最擅長的事情,就是做長視頻。

             

            作為國內第一家買美劇版權的視頻公司,搜狐做網劇,其實都是依賴前期的積累,照搬了美劇的原有模式。

             

            每一家公司,創業公司也好,大公司也罷,都離不開一個最底層的商業邏輯,就是你本質上最擅長的事情到底是什么。

             

            選擇最重要的20%,就是選擇自己真正擅長的事情,最大化地節約時間,來尋求最短時間的平衡。


            五、用最低的成本,去做選擇


            企業每天都要做選擇,無時無刻不在做選擇。

             

            但小企業和巨頭企業做選擇的方法一定是不一樣的。

             

            對于百度、騰訊這樣的大企業,因為它已經是行業內的領軍企業了,所以CEO只需要關注最好的、最頂級的東西。

             

            而對于中型企業來說,它可能已經錯過了成為巨頭的最佳時機,它面臨的問題是如何轉型,所以應該關注一些新的機制和新的機會。

             

            至于剛剛起步的小企業,它的精力十分有限,所以必須集中全部精力,關注與自己最核心的業務相關的事情。做選擇的時候,要找準自己的定位。

             

            公司越大,越需要選擇小團隊作業,來保持管理制度上的靈活。

             

            在一些巨頭公司,一個業務往上匯報至少要經過4層,匯報上去再傳達下來大概需要1個月的時間。

             

            這就是為什么很多人說,有些巨頭公司已經打不了快仗了,就是因為程序定得太高。

             

            也正是因為這樣,大公司出來的人,做事效率都比較慢。因為他們已經養成了這種思維習慣——不停地向上匯報,等著上面給答復。

             

            頭條和愛奇藝都是非常典型的小團隊作業。

             

            當愛奇藝開發一個項目的時候,就會在公司內部,成立一個只有幾個人的項目小組,這幾個人不需要做其它的工作,只做這個開發,研究幾個月后,成就成,敗就敗。

             

            這就使得員工的壓力非常小,因為你不需要跟其他人對接,只要專注做這個項目就可以了,做完后直接給項目負責人看。

             

            大企業在面臨轉型選擇的時候,往往厚中求穩,這也是個辦法。

             

            Vivo也是一個很典型的企業。同樣都是做手機的大廠,vivo和華為的主要區別就在于,華為專攻技術創新,而vivo很難去做創新型的東西。

             

            但是vivo投廣告,選擇策略很直接很簡單,只投反響最好的,比如當下最火的綜藝、電視劇。

             

            同時,vivo并不是完全不創新,而是厚中求穩地做創新。等到某項技術在整個產業里面基本成熟了,他們就會直接選擇這項技術。

             

            用最低的成本,去做選擇。


            六、做,比選擇更重要


            甲之蜜糖,乙之砒霜。小公司沒有Vivo這樣公司的財力,能把廣告投到最貴的綜藝上。

             

            小公司也無法等到別人的技術成熟了以后,再去學習借鑒,這樣就錯失了發展的黃金時期。

             

            對于初創公司來說,最重要的是要在細分領域里尋求核心技術上的創新和突破。

             

            小公司要選擇性吸收模仿大公司在初創階段,是怎么滾起來的。

             

            在創業的起步階段,我的聯合創始人一直跟我講:如果創業不成功,我就回大廠上班;要不然咱們換一個方向吧;咱們趕快把這個項目做起來吧……

             

            你會感覺到,他每天都很焦慮,處在一個搖擺不定的狀態。

             

            有一天他對我說,其實我是很看好咱們這個項目的,但是我也不知道為什么,總覺得我們偏離了正確的軌道,總懷疑我們是不是選錯了。

             

            在那段低谷期,我遇到一位朋友,他向我講了他的創業故事。

             

            他在畢業的時候幫助一家公司做計算機程序外包項目,賺了100萬元。之后,他馬上把這100萬投入自己公司的運營中,公司規模一度達到了200人。從上一家公司成功退出后,他又投身到現在的創業項目中,很快就拿到了千萬元融資,公司規模也迅速發展。

             

            他說了一句話很觸動我:推倒重來,不斷重來,才是有意思的活法。

             

            這件事,讓我從公司經營不善,后悔從大企業離職的負面精神狀態中徹底調整過來。

             

            是的,不斷推倒重來,才是真正有意思的人生。所有的事情都是做出來的,就看你選擇做還是不做,以及如何做。

             

            選擇固然重要,但如果把時間浪費在選項上,反復糾結于選擇問題,而沒有在“做”這件事情上下功夫,就是對自身的一種消耗。

             

            和他對話以后,我全力投入到如何把一件事從0到1做起來。不到四個月,我就賺了人生中第一個200萬。

             

            事情都是人做出來的。


            因為人是沒有退路的,大家只要看到更好的,就會去選擇。選擇是永遠沒有盡頭的,重要的是要把事情做起來,所以我們只有創造一條路。


            只要有一個人受益于我們的產品,就代表我們所做的一切都是有價值的。只要我們還能提供一天的價值,我們的選擇就是有價值的。


            選擇的最終歸宿,就是創造。只有堅信創造,才會勇往直前。

            *文章為作者獨立觀點,不代表本平臺立場。

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